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慕尚集团重划一条服装新零售跑道

发布时间:2021-08-28

  慕尚集团重划一条服装“新零售”跑道

  2020年,公共卫生事件席卷全球,给服装行业发展造成重创。在这样严酷的环境下, 如何做 是每个服装企业要回答的问题。

  你可能会说,当下服装企业的 纾困 方式不过就两种:1是下降本钱,2是打折促销。

  鲜有人会想到,会有企业在此时前瞻性进行大刀阔斧渠道变革及品牌重塑,在行业面临 洗牌 之时,探而且GU的定价只有优衣库的60%至70%索更创新的盈利模式、更高效的渠道布局、更直击人心的品牌力。由于,在此时变革,牵1发动全身,1不谨慎就会落入 万丈深渊 。

  却不知 梅花香自苦寒来 。在行业遭受寒冬之时,以慕尚团体(01817)为代表的服装企业认为这恰正是 修炼内功 的好时机。

  据智通财经APP了解,2019年是慕尚团体的上市之年,亦是这家公司的深度整合之年。公司延续 优化整合现有门店 发展策略的同时,亦积极加强外部合作,践行 多品牌、国际化 战略。2019年12月,慕尚团体与万成资源宣布成立合营企业,宣布负责经营ESPRIT品牌在中国内地业务。近期慕尚团体又宣布与意优米品牌管理有限公司合作,参与Paul Shark等国际品牌代理业务。

  慕尚团体2019年全年上涨近80%及近期1路飙升的股价表现,告知市场, 以不变应万变 不是公司的座右铭,用正确的方式 以变应变 才是前进的驱动力。

  渠道之变:加强线上,巩固 新零售 重要1环

  回顾慕尚团体的的2019年。公司实现收入37.2亿元人民币(单位下同);母公司具有人应占利润2.09亿元,两项指标均同比出现下滑。慕尚团体在财报中表示,收入降落乃由于关闭表现不佳或亏损的店铺,致使自营店及合伙店的数量减少。

  据财报,2019年,慕尚团体的门店数量为1737家,同比净减少513家。其中,GXG品牌门店数量为1118家;gxg jeans品牌门店为336家,ds品牌门店为249家;Yatlas品牌门店为29家。

  慕尚团体副总裁丁大德表示,团体门店的布局是为品牌更符合、更好地服务消费者,同时提高门店的效力和保持动态平衡。由于线下渠道的商圈转移,店铺运营本钱上升等市场因素,和线下渠道的升级,团体对店铺络进行了调剂,关闭了未能达成销售目标的线下店铺。

  但是,线下门店的重整其实不意味着慕尚团体战略收缩,反而预示着公司在探索更创新的盈利模式、更高效的渠道布局。

  根据慕尚团体的计划,2020年公司的线上渠道销售比例到达50%左右,线下渠道销售将进1步优化。这是慕尚团体布局新零售的重要1环。要知道,2019年慕尚团体线上渠道收入为14.26亿元,占营收比重已达38.3%。

  慕尚团体线上策略的调剂,印证了顺应环境变化的重要性。

  2016年底风行至今的 新零售 兴起,在阿里、腾讯的重金投入下,又再次重塑着全球商业零售格局。在新零售商业环境下,服装行业以门店多寡定胜负的时期1去不复返,它不但要求企业更多的拥抱线上,还要进行线上、线下双线融会。

  据智通财经APP了解,慕尚团体的新零售,线上是构建天猫旗舰店、小程序为主的线上闭环,线下则是店面的重整,进1步开发智能门店数量和加大现存门店的智慧化,使线下门店不但是形象我们相信店、体验店,更是新零售模式中的重要环节。

  完善新零售布局,公司可通过线上/线下渠道同步VIP会员计划和与主要线上平台火伴合作完成数据搜集,再利用搜集到的数据进行供应链管理、仓库管理、产品生命周期管理、射频辨别及智能管理、客户关系管理、云端库存同享及分配等,完成数据分析后制定配套产品设计和展现、营销计划、库存及供应链管理、顾客服务。从而,大幅提升品牌运营能力。

  品牌之变:强化多品牌+品牌深度重塑

  说到品牌,这是1个对慕尚团体而言值得深度探讨的话题。

  截至目前,慕尚团体旗下品牌除旗舰男装品牌GXG还包括主打街头潮流的gxg jeans、具有GXG设计理念的童装品牌ds、都市通勤男装品牌Yatlas和运动品牌2XU。

  除此以外,慕尚团体在2019年12月与思捷环球合作成立合资公司,经营ESPRIT品牌业务。

  据了解,慕尚团体拿下ESPRIT品牌中国内地经营权之时,已立下了要重塑该品牌的flag。

  慕尚团体开创人、履行董事、CEO余勇曾表示,ESPRIT的设计和渠道都将由慕尚团体负责重塑,包括ESPRIT现有的品牌定位、渠道和货品。根据合约,到2020年年中,ESPRIT将关闭在内地的所有门店,包括近月新开的全球旗舰店,以后的运营均交由慕尚控股进行。

  慕尚团体公共关系负责人近期表示,慕尚团体将全权负责ESPRIT产品设计、营销推行等,将以面积为100⑵00平米的新形象门店,入驻新生代购物中心渠道。

  值得注意的是,纳入新品牌再1次证明了慕尚团体已开始了衣饰全品类扩大延伸。对Esprit中国内地业务的经营和Paul Shark的代理,不但巩固公司在男装领域的领先地位,也弥补了女装品牌上的空缺。据悉,线上女装和亵服经过两年的孵化,目前已到达预期销量。

  整体而言,有了服装全品类的支点;有了新零售模式的连结点;再辅之以品牌重塑的升级,慕尚团体的长时间发展前景可谓光明。

  短时间来看,据中纺联流通分会景气监测结果显示,2020年3月,全国纺织服装专业市场管理者景气指数为51.24,比1⑵月的16.13上升35.11个百分点;专业市场商户景气指数为51.18,比1⑵月的36.40上升14.78个百分点,可见市场已回暖。

  当 寒潮 褪去,谁淹没于途中,谁仍在继续前行,已了然。

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  杨大筠

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